Préparer son chez-soi à notre goût pour mettre en vente notre demeure risque de nous être favorable ou défavorable selon notre vision et influencer la prise de décision d’un acheteur potentiel.
Ceci ne veut pas dire que nous n’avons pas les compétences pour préparer la mise en vente, au contraire. En fait, il s’agit de créer une impression bien plus subtile.
Prenons l’exemple de préparer sa maison pour mieux la vendre. Si nous nous fions uniquement sur nos goûts, l’acheteur potentiel va sûrement aimer sa visite. Par contre, l’influencer pour l’acheter, ceci pourra peut-être prendre un peu plus de temps car peut-être se sentira-t-il comme un invité dans votre demeure.
Le jeu de l’influence consiste à neutraliser la perception que peut porter un acheteur potentiel en répondant précisément à leur attente et à leur besoin par un effet accrocheur communément appelé un « coup de coeur ».
Un sentiment similaire lorsque, vous-même, avez entrée pour la première fois dans votre demeure actuelle. Vous vous êtes même peut-être dit; « … BINGO! J’ai enfin trouvé ma nouvelle maison… » ou mieux encore « Je me vois vivre ici… »
De plus, nous ne pourrions que désencombrer les pièces sans créer L’impression d’être peu ou pas habitée. Nous pourrions rafraîchir les lieux mais les couleurs choisies peuvent ne pas correspondre aux goûts de l’acheteur. Comme nous le savons, un juste milieu est la recette gagnante dans bien des situations de notre vie.
C’est pour ces raisons que les applications d’outils marketing du « Home Staging » sont importante à considérer tant pour vous que pour votre acheteur potentiel.
Pour connaître nos services et plus encore, nous vous invitons visitez notre site internet fraîchement mise en ligne et juste pour vous à l’adresse du http://www.creation-kd.ca
Dites vous que la première impression est une perception propre à chacun et le choix de vos acheteurs potentiels seront basé sur ce que vous leur présentez et sur ce qu’ils auront comme besoin à combler.
Kim Dansereau
Chronique publié dans le journal NOUVEAU DEFI ( http://www.nouveaudefi.com )
